Satisfer les necessitats dels clients amb una tècnica avançada dels plans de vendes i una gestió integrada de la demanda
- Introduir tècniques avançades de previsió de vendes i gestió de la demanda
- Conèixer els històrics i els filtres
- Conèixer les previsions estadístiques i tendències. Mètodes. simulacions
- Revisar exactitud. Registres i biaixos. definir responsabilitats
- Acordar Inputs. Previsions addicionals. registrar premisses
- Planificació col · laborativa. La cadena de subministrament. Demanda excepcional. Consens en la previsió
- Gestió i seguiment de la demanda. Comandes, demanda normal i anormal.
- Relacions amb l’entrada i procés de comandes. Consumir previsions Comprovar ATP.
- Lead times. Promesa al client.
- Definir Indicadors de rendiment i millora. Seguiment i accions
Les empreses que optimitzen la seva previsió de vendes per a fer-la cada vegada més fiable, realitzen una millor gestió de la demanda, satisfan millor les necessitats dels seus clients i obtenen més marge.
Es tracta d’elements clau en la relació amb els clients i necessiten ser abordats amb atenció creixent als entorns actuals de canvi continu.
Són encara més importants quan l’empresa s’estén o amplia les seves cadenes de subministrament, atenent a una logística global.
Una bona previsió és fonamental per a totes les àrees: vendes, màrqueting estratègic i operatiu, desenvolupament, finances, producció, aprovisionament i logística.
Atès que les previsions seran sempre errònies, cal conèixer i aprofitar el marge d’error contingut i realitzar una gestió efectiva de la demanda, per disposar de cobertura i flexibilitat. Reduint aquest marge d’error amb mesuraments regulars i indicadors adequats, les previsions es fan més fiables.
Amb les previsions cada vegada més fiables, reduïm costos operatius, augmentem el marge i facilitem un millor servei, eliminant urgències i incidències.
Les empreses, en millorar els seus processos de previsió, milloren substancialment els nivells de servei al client a un cost més reduït i de forma sostenible
