Como mejorar las previsiones y la gestión de la demanda


Satisfacer las necesidades de los clientes con una técnica avanzada de los planes de ventas y una gestión integrada de la demanda

¿Qué pasos se realizaron?

  • Introducir en técnicas avanzadas de previsión de ventas  y  gestión de la demanda
  • Conocer los históricos y los filtros
  • Conocer las previsiones estadísticas y tendencias. Métodos. Simulaciones
  • Revisar exactitud. Registros y sesgos. Definir responsabilidades
  • Acordar Inputs. Previsiones adicionales. Registrar premisas
  • Planificación colaborativa. La cadena de suministro. Demanda excepcional. Consenso en la previsión
  • Gestión y seguimiento de la demanda. Pedidos, demanda normal y anormal.
  • Relaciones con la entrada y proceso de pedidos. Consumir previsiones Comprobar ATP.
  • Lead times. Promesa al cliente.
  • Definir Indicadores de rendimiento y mejora. Seguimiento y acciones

Las empresas que optimizan su previsión de ventas  para hacerla cada vez más fiable, realizan una mejor gestión de la demanda, satisfacen mejor las necesidades de sus clientes y obtienen mayor margen.
Se trata de elementos clave en la relación con los clientes y necesitan ser abordados con atención creciente en los entornos actuales de cambio continuo.
Son todavía más importantes cuando la empresa extiende o amplía sus cadenas de suministro, atendiendo a una logística global.

Una buena previsión es fundamental para todas las áreas: ventas, marketing estratégico y operativo, desarrollo, finanzas, producción, aprovisionamiento y logística.

Dado que las previsiones serán siempre erróneas, hay que conocer y aprovechar el margen de error contenido y realizar una gestión efectiva de la demanda, para disponer de cobertura y flexibilidad. Reduciendo dicho margen de error con mediciones regulares e indicadores adecuados, las previsiones se hacen más fiables.

Con las previsiones cada vez más fiables, reducimos costos operativos, aumentamos el margen y facilitamos un mejor servicio, eliminando urgéncias e incidencias.

Las empresas, al mejorar sus procesos de previsión, mejoran sustancialmente los niveles de servicio al cliente y a un coste más reducido de forma sostenible

 

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